使える簡単な営業テクニック、その：４

営業だけでなく、仕事すべてにかかわることであるが、小手先のテクニックよりしっかりした仕事への考え方のほうが圧倒的に優先する。

この考え方がきちんとできていないといつまでたっても成長できず、悩み続けることになる。
それでも「考え方のイメージづくり」ができない人には簡単で実行可能なテクニックから知ってもらうしかない。

先ずは、今の売り上げ・利益を一割上げるテクニックを使ってみる。

達成したら次にまた一割、そして三回目のもう一回。これを実行すれば五割近くのアップになる。

そのテクニックを自分なりのノウハウにして「売れる仕組みづくりのマニュアル」を作成しておく。効果があったノウハウは伝えたいと思った人にドンドン伝授していくと、さらによいノウハウが転がり込んでプラスのスパイラルに入る。

簡単にできる効果があったテクニックとして次のようなものある。
・名刺は、ハガキ大の大きさに写真つき自己プロフィールに加えて商品への思いを書き綴る。
・名刺交換した人には絵手紙ハガキでお礼状を出す。
・今朝の五大新聞のトップニュースなどをA4一枚にまとめて配る。
・珍しい国々の一番安い紙幣やコインを集めて配る。
・相手先の生まれた生年月日の新聞をプレゼントする。
・お客様の趣味・特技について、相手以上のウンチクを提供する。
・お客様の名字の由来や家紋についての資料を差し上げる。

人間は感情を有する動物。

あなたの熱い思いとお客様への誠実さが伝われば人には必ず伝わる。

本日の儲けのヒント

営業テクニックのノウハウ集を作っておく

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