営業の極意、そのテクニック：１

売れない営業マンの悩み。その解決方法は？
自分に負けない高い志。高い意識は運をも呼び込むにはどうすればよいか。

営業で売る一番のいい方法は、一ヶ月間営業をしないこと。

営業しない代わりに一つだけやることがある。

それは、接触回数を今までの二倍にしてお客様の話し相手をすること。
お客様の多くが困っていることを聞き出しそれをレポートにまとめる。
これだけで売り上げは上がる。

余計なことを話す必要はない。お客様は聞きたくもないことを聞いてうっとうしいだけ。
相手が欲しがっている会話だけを投げかければいい。売ろうとするから売れない。コツはお客様と楽しく話すことに徹する。営業はしない。

営業は、凄いテクニックを聞いても「実行」しなければ結果は付いてこない。すこしスランプになると他の違うテクニックを求めてしまう。楽なほうへ楽なほうへと逃げてしまいがちだ。

商品を売る前に自分を売ることから始める。
自分のお客様は自分で育てることが大切だ。
最初に人間関係をつくり、信頼を構築して、興味を持ってもらい、情報を提供して、買ってくれるお客様に育てるという一連の段階を踏む。

できる営業マンは、限られた時間は有効に使う。朝早くから段取りよく効率的に時間を使う。昼食は店内でゆっくり食べるようなことはしない。

昼食の時間は貴重。売る営業マンに、一日の目標を達成するのにゆっくりお昼をしている余裕などない。
少し腹がすいているくらいが頭の回転もよくなり仕事をするのにはちょうどいい。

本日の儲けのヒント

キッカケは話し相手になることに徹する

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