自分で商品を見つける

経営者は嘆く。嘆く原因を自分がつくっているとは気が付かないで。
一昨日での企業家・経営者の集まり。

創業者も、二代目からも出る言葉は、現状も先行きが暗いことばかり。
原油高など外部要因からの悪影響による解決しがたい理由もあるが、それより先に中小企業経営者としてやるべき事は山ほどある。

ビジネスで利益を上げる方法は3つしかない。
1. お客様の数を増やす。
2. 取引の回数を増やす。
3. 売る商品単価を上げる。

実際にほとんどの企業が行っていることは、顧客の数を増やそうとしているだけ。他がやる前に、取引回数を増やすことや客単価を上げる工夫をすると、少ない努力でも大きな成果が上げることができるのだ。

嘆く経営者は、何からやればいいのか？常に悩み続ける。
・売れる商品が無い。
・商品はあるが、お客様がいない。
・お客様はいるが、売り方がわからない。

商品は無くても利益率の悪い商品は扱ってはいけない。支払いに追い掛けられるだけで経営をしている意味がない。
お金がかからない、利益率が高い、短期間で結果が出る商品を見い出すことだ。大切なのは自分で考えること。他人に聞いてはいけない。他人からはヒントだけにして、自分しか提供できない商品を見い出することを知る。
次に、商品があればお客様を振り向かせる方法を知る。そして、振り向いてくれたお客様を離さないという信頼関係づくりの方法を知る。

この3つの方法を自分で考え抜く。ヒントは、本屋さんに行くか知っている人に聞けばいい。
スグに悩みを解決してくれる人は周りに必ずいるはずだ。

本日の儲けのヒント

儲かって楽しくなる商品を見つける

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