2009年01月05日
ハカマ姿であいさつ回り
90日以内に売り上げ・利益を30％増やす考え方と手法
中小企業にとって今年は厳しい年になるのは間違いない。
事業の経営内容を良くするのも悪くするのもトップ次第。
勝ち組に入り生き残るには、USPを持つのが極めて大切だ。
経営者自身でも、会社自体でも、扱う商品でも絶対に他人ではできない自分だけの強みが必ずあるものだ。
自分のUSPであるウリを再度見直し、強みを発見し、再認識して小さな地域ナンバーワンになることだ。
マーケティング用語ではこれをUSP（ユニーク･セリング・プロポジョン）という。
USPは、アメリカの偉大な広告の巨匠「ロッサー・リーブス」が定義した技法である。
その中心となる概念は次の三つになる。
�々�告は、消費者に向って主張すべき点がなければなら
ない。言葉を並べるだけ、言い広めるだけ、また、ショーウィ
ンドー的な、このようなことではいけない。
読者にこう呼びかけるべきだ。
『この製品をお買いなさい。そうすれば、あなたはこんなに
よい点を得ることになるはずだ』
�△修亮臘イ蓮�競合が主張していないものか、それとも
主張しようとしてもできないことでなければならない。
��その主張は、パワフルであり、多くの消費者を自社製品
のほうへ引き寄せるものでなければならない。
ほとんどの企業は、本日一月五日が御用始め。
新年のあいさつ回りは羽織袴が定番で20年間続いている。
今日も、気持ちを新たに引き締めてこれからあいさつ回りに出発。
| 本日の儲けのヒント |
| いい人生を送る道は 自分しかつくれない |
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今日のお題はいかがでしたか？
明日もご覧下さい。お待ちしております。
あなたにたくさんのいいことがありますように(・ω・)/~
2008年12月26日
こうして目標を達成する
90日以内に売り上げ・利益を30％増やす考え方と手法
ほとんどの企業は今日26日が御用納め。
泣くも笑うも時間は待ったなし。
一年間、業績が思った以上に良い結果が出た企業、
利益の蓄積もなければマイナスでもないトントン経営、
いつまでも赤字経営から脱却できない会社などさまざまだ。
良い結果も悪い結果になるのも、主な原因は経営者自身が
つくりだしていることを忘れてはいけない。
経営には具体的な目標が必要。
目標が達成できない大きな理由の一つには、定める「敷居が高すぎる」ことにある。小さな目標から達成していくのが一つのコツだ。
目標をかかげる場合に絶対に外せないのが「期限と数値目標」。常にこの二つを検証しながら意識して進めなければいけない。思いを遂げる必須条件は、いつまでに、どれだけやるかを明確に決めるということだ。
かかげた期限と数値を詳細に紙に書き落とし手帳などに貼り付けておく。また、家の中の目に見えるところにも貼り付け、毎日確認することで自分を喚起することになる。
「継続は力なり」の諺があるとおり、決めた目標を持続する強い心構えが大事。時間はすべての人に与えられた平等条件。粗末にはできない。
今のうちから来年の経営目標を10個挙げ、達成した一年後に最高の笑顔で師走を迎えているイメージをしてみよう。
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| 紙に書かないと 目標を達成できない |
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